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民宿类笔记同比增长超过500%,小红书的旅游营销“出圈”

2022/5/7 11:49:23
截至2021年8月,小红书月活用户约1.6亿,与2020年年初相比增长97%,新用户的涌入,日活用户的增长,让小红书在内容品类跟数量上也呈现扩张趋势。



除了美妆、穿搭、美食、生活等板块,小红书在旅游内容板块上的动作也更加迅速。打卡网红景点,发现小众旅游玩法等内容风靡小红书,对用户的种草能力是不容忽视。



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小红书的种草能力



自小红书强势切入旅游内容平台, 其数据是在不断攀升中。2019年,旅游出行相关内容成为小红书增速最快的品类;2020年,小红书民宿类笔记同比增长超过500%;2021年,五一、国庆期间,小红书跟旅游相关日词搜索量激增。



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以小红书、抖音等新社交媒体平台为标志,从内容种草——旅游消费的新模式正在形成。同时,受疫情影响,近距离、短时间的旅游更受欢迎。从数据来看,“短快”的周边游成了2021年的大热,这也就意味着消费者在旅游决策上的花费的时间会相对减少。精美简短,具有冲击力的照片跟视频更容易抓住用户眼球,迅速给用户种草,更容易触达其“说走就走”的周边游欲望。
《2020 上半年度中国旅游行业发展分析报告》
除了酒店、民宿、景点等旅游内容在小红书上的走红,旅游衍生品同样也在小红书上有一定的热度,多元化的旅游种草内容让旅游商家们有了更多的推广露出可能。

二、小红书的营销能力
除了旅游内容的种草能力,小红书的营销能力又如何呢?
从布局来看,小红书正在逐步完善营销功能。品牌号的开通、店铺产品的上架、相关笔记内容的关联等一系列的措施,打造从种草到消费的闭环链路,为旅游市场营销提供保障。
从内容来看,小红书的内容正在大步迈向商业化。单是2021上半年,“种草笔记(提及品牌关键词的笔记定义为种草笔记)数量涨幅明显,从1月的31.5万篇,增长至6月的54.7万篇,涨幅约为74%。”毫无疑问,小红书的营销能力是被各品牌方看好。
从开号数量来看, 企业号已成小红书账号的第三大支柱。酒店、民宿等纷纷入驻,其中不乏有在小红书中完成销量转化。据“某露营品牌创始人透露,开业后其订单有70%来源于小红书。
从用户画像来看,小红书上都市白领、职场精英女性是其主要用户群体。她们拥有相应消费需求,追求品质生活,高消费能力是人群的主要特征。同时,小红书平台用户活跃,尤其是kol的粉丝,远高于市场平台活跃度的平均值。这样一群有消费能力又活跃粘性大的用户,正是旅游业,尤其是高端旅游所可以发展的方向。
小红书这样的社交内容平台,借助庞大的流量、丰富的内容类型和多样的用户构成,让旅游企业的推广方向多了更多的可能。
厦门W酒店编辑整理